Nous Research vừa hoàn tất vòng gọi vốn Series B trị giá 90 triệu USD, chính thức đưa định giá công ty lên mốc 1,5 tỷ USD. Khoản đầu tư này được dẫn dắt bởi Robot Ventures, cùng sự tham gia của Nvidia, Samsung, Union Square Ventures, Menlo Ventures và 1789 Capital. Sau ba năm thành lập, startup chuyên về mô hình mã nguồn mở này đã huy động tổng cộng 158 triệu USD.
Mục tiêu lớn nhất của Nous Research trong giai đoạn này là thương mại hóa công nghệ với bộ giải pháp Hermes for Businesses. Doanh nghiệp hiện tìm kiếm các công cụ tự động hóa an toàn, thay vì chỉ dừng lại ở các giao diện trò chuyện thử nghiệm.
Cú hích tài chính từ vòng gọi vốn Series B
Vòng Series B (vòng gọi vốn mở rộng khi doanh nghiệp đã chứng minh được mô hình kinh doanh) quy tụ nhiều tên tuổi lớn trong giới đầu tư và sản xuất phần cứng. Đáng chú ý, quỹ 1789 Capital tham gia đợt này có đối tác là Donald Trump Jr. Sự góp mặt của Nvidia và Samsung cũng cho thấy kỳ vọng lớn vào hạ tầng tính toán phục vụ các mô hình của Nous.
Nguồn vốn mới giúp Nous Research củng cố nền tảng tài chính để đối đầu với các đối thủ thương mại. Thay vì chọn lối đi đóng kín hoàn toàn, họ tạo dựng chỗ đứng nhờ việc phát triển mô hình phục vụ cộng đồng lập trình viên trước khi bán giải pháp cho các tập đoàn.
Theo báo cáo từ The Wall Street Journal, doanh thu định kỳ năm của công ty đạt khoảng 36 triệu USD vào giữa tháng 9 năm 2026. Đội ngũ sáng lập đặt mục tiêu vượt mốc 100 triệu USD doanh thu định kỳ năm trước khi năm 2026 khép lại.
Chuyển dịch sang mô hình đại lý AI cho doanh nghiệp
Cùng với việc công bố tài chính, startup này ra mắt Hermes for Businesses nhằm đánh thẳng vào phân khúc khách hàng tổ chức. Sản phẩm tập trung vào AI agents (đại lý AI – các hệ thống phần mềm có khả năng tự động thực hiện quy trình nhiều bước thay con người).
Hệ thống cho phép các tổ chức thiết lập các luồng xử lý dữ liệu phức tạp trên hạ tầng riêng biệt để giảm thiểu nguy cơ rò rỉ thông tin. Sự quan tâm dành cho các đại lý tự hành đang tăng nhanh khi các doanh nghiệp muốn tự động hóa tác vụ chuyên sâu. Nhiều rủi ro từng xuất hiện qua sự cố rò rỉ của OpenAI khi AI agents tự ý đăng ảnh của người dùng, khiến tiêu chuẩn bảo mật của các giải pháp doanh nghiệp ngày càng khắt khe.
Hermes for Businesses được thiết kế để xử lý bài toán này bằng cách trao quyền kiểm soát mô hình sâu hơn cho quản trị viên nội bộ. Đây là bước đi sống còn để Nous hiện thực hóa mục tiêu doanh thu 100 triệu USD.
Sức hút thực tế từ nền tảng mã nguồn mở
Nền móng giúp Nous Research tự tin bước vào thị trường doanh nghiệp là dòng sản phẩm Hermes Agent mã nguồn mở. Theo số liệu công ty, phiên bản cộng đồng này đã ghi nhận hơn 24 triệu lượt tải và nhân bản (clone) trên các kho lưu trữ mã nguồn.
Nous Research tự ước tính các mô hình của họ đang thúc đẩy khoảng 2,5% tổng lượng token được tiêu thụ trên toàn cầu. Khái niệm token ở đây đại diện cho đơn vị dữ liệu cơ bản dạng từ hoặc cụm từ được hệ thống AI xử lý. Dù con số 2,5% này chưa qua kiểm chứng độc lập, mức độ quan tâm của cộng đồng kỹ thuật dành cho Hermes là hoàn toàn có thật.
Việc sở hữu cộng đồng đông đảo giúp startup tiết kiệm chi phí tìm kiếm khách hàng ban đầu. Nhiều kỹ sư đã quen thuộc với dòng mô hình Hermes khi làm việc cá nhân sẽ đóng vai trò cầu nối đưa phiên bản doanh nghiệp vào cơ quan của họ.
Áp lực cạnh tranh ở phân khúc tự động hóa
Thị trường đại lý AI dành cho doanh nghiệp đang bước vào giai đoạn cạnh tranh gay gắt giữa nhóm nguồn đóng và nguồn mở. Các ông lớn công nghệ liên tục tung ra các gói dịch vụ trọn gói tích hợp sẵn trong bộ ứng dụng văn phòng.
Nous Research buộc phải chứng minh sản phẩm thương mại của mình mang lại hiệu suất vượt trội so với phiên bản miễn phí. Hiện tại, công ty vẫn chưa công bố chi tiết bảng giá dịch vụ cũng như thông số kỹ thuật nội bộ của Hermes for Businesses.
Nếu không duy trì được khoảng cách công nghệ rõ rệt, việc chuyển đổi 24 triệu lượt clone thành các hợp đồng triệu USD sẽ là thử thách lớn. Nguồn tiền 90 triệu USD mang lại thời gian chuẩn bị quý giá, nhưng áp lực tạo ra dòng tiền bền vững vẫn đè nặng lên từng quý hoạt động.
Góc nhìn của tôi
Định giá 1,5 tỷ USD của Nous Research cho thấy thị trường công nghệ đang tái định giá sức mạnh của các mô hình mở khi bước vào môi trường doanh nghiệp. Sự dịch chuyển từ việc cung cấp mô hình miễn phí sang bán giải pháp AI agent bảo mật cho thấy bài toán kinh doanh cuối cùng vẫn là giải quyết nỗi lo rò rỉ dữ liệu của khách hàng tổ chức.
Tại Việt Nam, các doanh nghiệp vừa và nhỏ cũng như các đơn vị tài chính đang đứng trước nhu cầu tự động hóa quy trình tương tự nhưng gặp rào cản chi phí rất lớn từ các nhà cung cấp nền tảng đóng của nước ngoài. Khi chi phí API tính theo token trở thành gánh nặng định kỳ, việc chuyển hướng sang các giải pháp có thể tự lưu trữ (self-hosted) dựa trên mã nguồn mở như dòng Hermes sẽ là lối thoát khả thi cho nhiều đội ngũ kỹ thuật trong nước.
Tôi nhận thấy nhiều doanh nghiệp Việt Nam hiện nay vẫn ngần ngại tích hợp AI sâu vào vận hành vì lo ngại dữ liệu khách hàng bị gửi về máy chủ bên thứ ba. Mô hình kinh doanh mà Nous Research đang theo đuổi — đóng gói đại lý AI tùy chỉnh chạy trên hạ tầng kiểm soát nội bộ — chính là hướng đi thực tế mà các startup công nghệ Việt Nam có thể học hỏi để phục vụ khối ngân hàng, bảo hiểm hay y tế nội địa.
Điều này có ý nghĩa gì với bạn?
- Lãnh đạo công nghệ và doanh nghiệp: Cân nhắc thử nghiệm các giải pháp AI agent có khả năng tùy biến cục bộ để tự động hóa quy trình nhiều bước mà không làm lộ dữ liệu kinh doanh quan trọng ra ngoài.
- Lập trình viên và kỹ sư AI: Tận dụng các bản cập nhật mã nguồn mở của Hermes Agent để nghiên cứu cơ chế hoạt động của đại lý tự hành trước khi tích hợp vào sản phẩm thực tế của công ty.
- Nhà sáng lập startup: Tham khảo chiến lược xây dựng cộng đồng người dùng trước thông qua mã nguồn mở để tạo đòn bẩy tiếp cận khách hàng doanh nghiệp, giúp giảm chi phí tiếp thị ban đầu.
Nguồn tham khảo: Bài viết phân tích của tác giả Kyle Wiggers trên TechCrunch.
